“¿Por qué?” es la pregunta perenne. Desde filósofos hasta teólogos, pasando por conversaciones entre niños y sus padres, y ahora a la próxima generación de atletas, esa pregunta profundamente humana se está haciendo.

Recientemente, Nike cambió su marketing de “Just Do It” a “Why Do It”. Los publicistas claramente sintieron un cambio de vibe en la cultura. Ven un realineamiento de riesgo a indecisión entre los jóvenes consumidores.

En palabras de Nike sobre su última campaña publicitaria: “…la película se presenta como un desafío para la generación indecisa: la grandeza no se regala, se elige, y a veces la elección más importante es simplemente comenzar.”1

No es solo Nike quien identifica la precaución sociológicamente. Desde el impacto del COVID hasta el libro del profesor de la NYU Jonathan Haidt The Anxious Generation, parece haber un aumento en el culto a la seguridad. Este tipo de ética plantea las preguntas que hace el comercial: ¿Qué pasa si simplemente lo hacemos? ¿Vale la pena arriesgarse al fracaso?

El anuncio, narrado por Tyler, the Creator, termina preguntando: “¿Qué pasa si no lo haces”?

No pretendo condenar a la generación que está surgiendo. Cada generación tiene sus fortalezas y debilidades. Después de todo, recuerdo la campaña de Bud Dry “Why Ask Why” en la década de 1990. Eso implicaba un enfoque despectivo de quién se preocupa por el por qué, solo bebe la cerveza. Pero no solo esa cerveza ya ha sido descontinuada, el propósito importa.

Los inversores también deberían hacer la pregunta del por qué.

La grandeza atlética (o habilidad) no proviene de quedarse en la banca. Tampoco la construcción de riqueza. Por supuesto, hay riesgo. Pero corta en ambas direcciones.

Existe un costo por no invertir. Desde 1950, $100 en efectivo vale menos de $10, mientras que ese mismo billete de Benjamín Franklin valdría $2,899 hoy si se hubiera invertido en el mercado de valores a través del S&P 500.

Muchas veces la gente viene a mí haciendo primero las preguntas de “¿qué?”

“¿En qué debería invertir? “

O, lo que es peor, llaman anunciando en qué han oído que deberían invertir.

Y quieren que les dé una respuesta rápida de sí o no.

Un buen asesor financiero no puede responder esa pregunta sin descubrir el motivo detrás de ella.

• ¿El dinero es para tu futura jubilación?
• ¿El dinero es para un futuro pago inicial de una casa?
• ¿Estás tratando de obtener ingresos de ello para pagar facturas?
• ¿Necesitarás el dinero en 1 año o en 20 años?
• ¿Es esto para la escuela de tus hijos o la herencia de tus hijos?
• ¿Por qué estás invirtiendo ahora y cuáles son tus objetivos?

“Quiero ganar dinero” no es una respuesta suficiente.

El por qué precede al qué en el asesoramiento financiero. No puedes saber el qué o cómo llegar allí sin responder primero a la pregunta del por qué.

El por qué siempre viene primero porque si te enfocas en el qué primero, y tu inversión comienza a perder valor, puedes dejar de invertir o cambiar tus inversiones en el peor momento posible.

Considera este año 2025 como ejemplo. Para estar un 15% arriba en el S&P 500, tuviste que soportar una disminución del -19% en el camino.

Si solo te enfocas en el rendimiento de en qué estás invirtiendo, es posible que no lo logres.

Si amplías aún más, desde 1990, los inversores han tenido que soportar un promedio de descensos intra-anuales del -14% para experimentar un rendimiento anual del 10.5%.

Se ha dicho: “El que tiene un porqué puede enfrentar cualquier qué o cómo”. Cierto en la vida. Cierto en la inversión. Aunque no es fácil en ninguno de los dos casos.

¿Por qué estás eligiendo invertir o no?

¿Qué pasa si no lo haces? 

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Brandon Stockman ha sido un Asesor de Riqueza con licencia de la Serie 7 y 66 desde la Gran Crisis Financiera de 2008. Tiene el privilegio de ayudar a administrar cuentas en todo Estados Unidos y trabaja en la oficina de Fortuna de Johnson Wealth Management. Puedes suscribirte a su boletín semanal sobre educación financiera e inversión o suscibirte a su canal de YouTube. Valores y servicios de asesoramiento ofrecidos a través de Prospera Financial Services, Inc. | Miembro FINRA, SIPC. Esto no debe ser considerado como asesoramiento fiscal, legal o de inversión. El rendimiento pasado no garantiza resultados futuros.